Szkolenia ze sprzedaży na rynek niemiecki dla firm B2B
Pomagam zespołom handlowym i marketingowym lepiej rozumieć niemieckiego klienta B2B, prowadzić rozmowy i konsekwentnie pracować z leadami.
CEO Die Besten 99, mentorka sprzedaży,
ekspertka rynku niemieckiego
Czego potrzebuje zespół, żeby skutecznie rozmawiać z niemieckim klientem B2B?
Jasnych argumentów sprzedażowych
Podczas szkolenia pokazuję, jak mówić o firmie, ofercie i przewagach w sposób jasny dla niemieckiego klienta B2B. Nie chodzi wyłącznie o poprawny język, ale o argumenty, kolejność informacji i styl rozmowy, który buduje wiarygodność.
Procesu pracy z leadami
Konsekwencji w budowaniu relacji
Pomagam zespołom zrozumieć, jak prowadzić kontakt z niemieckim klientem krok po kroku: spokojnie, rzeczowo i konsekwentnie. W sprzedaży B2B w Niemczech liczy się przygotowanie, terminowość i regularność, a nie jednorazowy zryw.
Co obejmuje moje szkolenie sprzedażowe na Niemcy?
Zakres szkolenia dopasowuję do zespołu, etapu działań na rynku niemieckim i sytuacji, z którymi handlowcy lub marketing mierzą się na co dzień.
1. Specyfika niemieckiego klienta B2B
Wyjaśniam, jak niemieccy klienci podejmują decyzje, na co zwracają uwagę w pierwszym kontakcie i jakie zachowania budują zaufanie. Dzięki temu zespół lepiej rozumie, dlaczego sama oferta to za mało, jeśli sposób komunikacji nie pokazuje profesjonalnego przygotowania.
4. Follow-upy i prowadzenie relacji
Uczę, jak wracać do klienta po pierwszej rozmowie, wysłanej ofercie, targach, kampanii albo zapytaniu ze strony. Follow-up powinien być konkretny, naturalny i osadzony w procesie sprzedaży, żeby kontakt nie urwał się po pierwszej odpowiedzi.
2. Komunikacja sprzedażowa na rynek niemiecki
5. Rozmowy handlowe,
obiekcje i trudne sytuacje
Podczas szkolenia mogę przepracować z zespołem realne sytuacje: brak odpowiedzi, przeciąganie decyzji, pytania o cenę, wątpliwości dotyczące współpracy z firmą z Polski albo trudności w przejściu od zainteresowania do konkretnej rozmowy handlowej.
3. Praca z leadami i zapytaniami
Pokazuję, jak kwalifikować leady, zadawać właściwe pytania i oceniać potencjał kontaktu. Dzięki temu zespół wie, które tematy warto rozwijać, czego brakuje do kolejnego kroku i jak uporządkować rozmowę z potencjalnym klientem.
6. Materiały i zaplecze sprzedażowe
Mogę też spojrzeć na stronę, ofertę, prezentację, katalog lub wiadomości follow-up i ocenić, czy wspierają sprzedaż na rynku niemieckim. Czasem problem nie leży w samym handlowcu, tylko w tym, że zespół nie ma wystarczająco dobrych narzędzi do prowadzenia rozmowy.
Doświadczenie z rynku DACH przełożone na pracę Twojego zespołu
Od 15 lat pracuję z polskimi firmami B2B, które chcą sprzedawać do Niemiec, rozwijać relacje z niemieckimi klientami i lepiej przygotować zespół do rozmów handlowych.
Podczas szkolenia przekładam to doświadczenie na konkretne sytuacje, z którymi mierzą się handlowcy i marketing: pierwsze wiadomości, leady z kampanii, zapytania ze strony, follow-upy, obiekcje, rozmowy po targach i materiały sprzedażowe.
Praktyka
z
niemieckiego rynku B2B
Pokazuję, jak niemieccy klienci podejmują decyzje, czego oczekują w kontakcie z firmą i co wpływa na ich zaufanie. Dzięki temu zespół lepiej rozumie, jak prowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do kolejnego kroku.
Szersze spojrzenie
na sprzedaż
Prowadzę agencję, która wspiera firmy w ekspansji na rynek niemiecki: od strategii i komunikacji, przez marketing, po sprzedaż i obsługę leadów. Dlatego podczas szkolenia patrzę nie tylko na rozmowę handlową, ale też na proces, materiały i przygotowanie firmy do kontaktu z klientem.
Praca na realnych
wyzwaniach
Pokazuję, jak niemieccy klienci podejmują decyzje, czego oczekują w kontakcie z firmą i co wpływa na ich zaufanie. Dzięki temu zespół lepiej rozumie, jak prowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do kolejnego kroku.
Ile kosztuje szkolenie sprzedażowe na rynek niemiecki?
KOSZT SZKOLENIA PROWADZONEGO PRZEZE MNIE ZACZYNA SIĘ
OD 1500 ZŁ NETTO.
Finalny zakres zależy od tego, z jakim zespołem pracuję, na jakim etapie są Wasze działania w Niemczech i czego najbardziej potrzebujecie: przygotowania do pierwszych rozmów, uporządkowania pracy z leadami, konsultacji konkretnych sytuacji sprzedażowych czy mentoringu w kontakcie z niemieckimi klientami.
Szkolenie trwa zwykle około 3 godzin i odbywa się zdalnie.
Może być prowadzone po polsku lub po niemiecku – w zależności
od tego, jak pracuje Wasz zespół i w jakim języku chcecie ćwiczyć rozmowy z klientami.
Kontakt
Sprawdźmy, jakiego wsparcia potrzebuje Twój zespół
Wiktoria
+48 722 340 321
Zapoznamy się z Twoim zgłoszeniem i wrócimy z informacją, jak Google Ads może wesprzeć Twoje działania na rynku niemieckim.
SPRAWDŹ JAK JESZCZE WSPIERAMY
SPRZEDAŻ W NIEMCZECH
Przygotowanie do
targów w Niemczech
Outsourcing sprzedaży
B2B w Niemczech
Szkolenia i mentoring
sprzedaży w Niemczech
Niemieckie materiały
marketingowe i handlowe
Analiza konkurencji i gotowości do ekspansji na Niemcy
Pozycjonowanie
stron na Niemcy
Google Ads na
rynek niemiecki