SMALLTALK-PROFI
[Andrzej]
Branża techniki grzewczej
Przesyłam serdeczne pozdrowienia z Norymbergii, gdzie mam przyjemność reprezentować naszego Klienta na targach branżowych. Targi techniczne takie, jak IFH w Norymberdze „Die Fachmesse für Sanitär, Haus- und Gebäudetechnik” to nie tylko okno na najnowsze innowacje i produkty – są przede wszystkim platformą do efektywnego networkingu. W dniach od 23 do 26 kwietnia 2024 r. uczestnicy i wystawcy na targach Messe Nürnberg będą mieli okazję wymieniać się doświadczeniami w dziedzinie techniki grzewczej oraz nawiązywać nowe kontakty. IFH Nürnberg są jednymi z czołowych targów branży sanitarnej, grzewczej, klimatyzacyjnej i energii odnawialnej w Niemczech, oferując doskonałą możliwość zaprezentowania się jako ekspert oraz zdobycia wglądu w branżę.
Jako handlowiec firmy specjalizującej się w technice grzewczej, ważne jest, aby dobrze przygotować się do udziału w targach. Przygotowanie obejmuje nie tylko perfekcyjne zaplanowanie stoiska, ale również strategię komunikacji z odwiedzającymi. Oto kilka pomysłów na small talk z gośćmi stoiska techniki grzewczej:
Zaprezentuj nowości:
Rozpocznij rozmowę od przedstawienia najnowszych rozwiązań w technice grzewczej, które prezentujesz. Zadaj pytanie odwiedzającym, jakie technologie ich interesują i w jaki sposób nowości mogą wpłynąć na ich codzienną pracę lub życie.
Pytania o aktualne projekty:
Dowiedz się, nad jakimi projektami pracują odwiedzający Twoje stoisko. To doskonały sposób na znalezienie wspólnego gruntu i zaoferowanie rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb.
Dyskusja o trendach:
Targi to miejsce, gdzie można dowiedzieć się o nadchodzących trendach w branży. Podziel się swoją wiedzą i zapytaj gości o ich opinie na temat przyszłości techniki grzewczej.
Rozmowa o doświadczeniach:
Ludzie lubią dzielić się swoimi doświadczeniami. Zapytaj o ich styczność z podobnymi produktami i usługami, co może prowadzić do interesującej wymiany myśli.
Wymiana wiedzy:
Jako ekspert, możesz udzielić cennych porad odnośnie wyboru odpowiedniej technologii grzewczej. Może to być okazją do zademonstrowania swojej wiedzy i budowania zaufania.
Rozmowy niezwiązane bezpośrednio z branżą:
Nie zapomnij o lżejszych tematach. Targi to nie tylko miejsce pracy, ale i społecznej interakcji. Możesz zapytać o wrażenia z targów lub plany na resztę dni targowych.
„Sonda uliczna”:
Ruch na targach odbywa się falami. W momentach mniejszego obłożenia polecam wyjście ze swojej strefy komfortu, czyli swojego stoiska i przeprowadzenie ankiety wśród przechodzących odwiedzających np. na temat znajomości marki i rozpoznawalności logo.
Zdecydowanie niemieckojęzyczny przedstawiciel firmy, która się wystawia na IFH jest konieczny. Odwiedzający rzadko mówią po angielsku lub posługują się podstawowymi zwrotami. Okazało się, że większość pochodzi z południa Niemiec, Austrii lub Szwajcarii i preferują rozmowę po niemiecku, a nawet często komunikują się w swoim dialekcie,
a nie „Hochdeutsch”.
Największą popularnością cieszą się oczywiście stoiska, które mają własną gastronomię i napoje oraz miejsca siedzące, aby chwilę odpocząć o targowego maratonu.
Dzień targowy trwa średnio 9 godzin, dlatego warto zadbać o wygodne buty. Na targach o tej specyfice, można powiedzieć, że „Kleiderordnung” jest mocno techniczny. Atmosfera jest dosyć poważna, zwłaszcza między wystawcami. Trzeba się tutaj wykazać dyplomacją i kreatywnością.
Podczas targów IFH w Norymberdze, każda rozmowa ma potencjał przekształcenia się w długotrwałą relację biznesową. To nie tylko okazja do sprzedaży, ale również do nauki i wymiany wiedzy. Serdecznie polecam tą formę aktywności biznesowej.
Jeżeli chciałbyś, abyśmy towarzyszyli Ci na wybranych targach branżowych, to załączam kontakt do Key Account Manager Martyny –
