Deutschland und Polen: Co Niemcy myślą o Polsce?
MONIKA, 7.06.2024
I przekonaj się, czy do siebie pasujemy
~ Martyna
W tym sloganie super bohatera
zawarliśmy esencję modelu współpracy z nami:
Strategia – choć brzmi dumnie – de facto oznacza zaplanowanie infrastruktury około sprzedażowej oraz działań handlowych, poprzez wdrożenie których osiągniemy wspólnie zdefiniowany cel.
Innymi słowy: w DB99 dysponujemy wszelkimi narzędziami, kompetencjami i doświadczeniami, aby spojrzeć na rozwój sprzedaży Twojego produktu realistycznie i skonfrontować Cię z inwestycjami, jakie są niezbędne, abyśmy osiągali dla Ciebie cele sprzedażowe.
Zobacz, w co najczęściej inwestują nasi klienci przed rozpoczęciem współpracy handlowej:
Kiedy decydujesz się na outsourcing sprzedaży, oddajesz część kompetencji zewnętrznej firmie oraz godzisz się zaufać ich umiejętnościom i doświadczeniu. Jest to niezwykle ważna decyzja, jaką musisz podjąć, zanim podejmiesz z nami współpracę. W naszej relacji nie jesteśmy Twoimi pracownikami, a partnerami w biznesie, którzy jedynie przyjmują wizerunek Twojego pracownika w oczach niemieckiego klienta. Dzięki temu, że posługujemy się skrzynką mailową w Twojej domenie oraz nazywamy się managerem sprzedaży w Twojej firmie, unikamy potencjalnego odrzucenia naszej roli przez niemieckiego klienta, który może nie chcieć współpracować z pośrednikami.
Jeśli w ciągu pierwszych 99 dni osiągniemy sprzedaż, która uczyni Twoją inwestycję rentowną, to będzie to raczej wynik szczęśliwego splotu wydarzeń, niż prawidłowość.
Pierwszy trzymiesięczny etap naszej współpracy to najczęściej czas wzajemnej nauki – my uczymy się Twojego produktu, komunikacji z grupami docelowymi w Niemczech, a także z Tobą i Twoim zespołem w Polsce, a Ty masz czas na to, aby ocenić naszą pracę i podjąć decyzję o tym, czy chcesz kontynuować inwestycję.
Czasami umawiamy się na konkretny minimalny cel sprzedażowy, czasami na cel handlowy – np. podpisanie umowy z dystrybutorem, zakup na wystawkę lub pozyskanie informacji o potencjale dystrybucyjnym Twojego produktu wśród uzgodnionej ilości leadów.
W zależności od tego, jak wiele jest i jak obszerne są grupy docelowe, umawiamy się na system pracy, w którym ciepłe leady pozyskujemy w kampaniach mailowych, a telefonicznie budujemy zaangażowanie klienta lub wskazane przez Ciebie leady ocieplamy wyłącznie telefonicznie.
U podstaw wprowadzenia zmiany w Twojej organizacji, jaką jest
zbudowanie działu eksportu do Niemiec w zewnętrznej firmie,
leży odpowiedź na pytanie:
właściwie dlaczego mam podjąć taką decyzję?
Opracowaliśmy dla Ciebie trzy główne korzyści outsourcingu SPRZEDAŻY do Niemiec, które sprawdziły się w firmach naszych klientów – konfrontując je z często pojawiającymi się przekonaniami, których prawdziwość wielokrotnie obaliliśmy w praktyce.
W outsourcingu sprzedaży zagranicznej z DB99 nie chodzi wyłącznie o handlowca na wynajem. Opłacając nasz abonament, korzystasz z wiedzy, doświadczenia i zaangażowania kilku osób. To w kreatywnej burzy mózgów rodzi się strategia na Twoją sprzedaż w Niemczech, a także wdrożenie narzędzi marketingowych, których kreację określimy jako niezbędną. Nieprawdą jest, że strona internetowa w języku polskim czy angielskim będzie skutecznym medium informacji o Twojej firmie i produktach. Klient firmowy w Niemczech oczekuje, aby komunikować się z nim w języku niemieckim – to podstawa dla partnerskiej współpracy, którą wdrażamy bezkompromisowo.
Oprócz dedykowanej strony internetowej w języku niemieckim, skierowanej do grupy docelowej Twoich produktów w Niemczech, wykonamy katalogi, cenniki, banery – czyli wszelkie nośniki informacji o Twoim produkcie, które można łatwo przesłać. To nasz zespół odpowiedzialny za generowanie leadów dostarczy potencjalnych klientów handlowcowi, aby ten następnie wzbudził w nich zaangażowanie i potrzebę zakupu, komunikując się z nimi w języku niemieckim i wedle niemieckiej etykiety biznesowej.
Wbrew przekonaniu wielu przedsiębiorców, którzy z powodzeniem sprzedają swoje produkty klientom firmowym w Polsce, nie wystarczy mówić po niemiecku, aby skutecznie sprzedawać w Niemczech. Oprócz tego, że polscy przedsiębiorcy najczęściej nie są w stanie zweryfikować umiejętności językowych swoich pracowników, nie wiedzą również, na ile skutecznie komunikują się oni w sytuacjach biznesowych.
W ramach outsourcingu sprzedaży w Niemczech z DB99 otrzymasz handlowca, który swoją własną postawą i zespołem kompetencji będzie doskonale świadczył o Twojej firmie. Twoi potencjalni klienci, którzy współpracują już z polskimi firmami, zaznają odświeżającej zmiany w jakości komunikacji biznesowej i tym bardziej przychylnie będą się odnosić do Twojej firmy. Natomiast potencjalni klienci, którzy nie robili jeszcze biznesu z Polakami, skonfrontują swoje uprzedzenia z przyjemnym profesjonalizmem naszego handlowca.
W niektórych przypadkach na rynku pracy faktycznie wysokość naszego abonamentu będzie bliska kwocie brutto brutto zatrudnienia pracownika, który przejawia umiejętność komunikowania się w języku niemieckim. Dla niektórych przedsiębiorców zatrudnienie osoby w swojej firmie, nad której pracą roztacza tzw. pełną kontrolę podczas 8-godzinnego dnia pracy, jest najlepszą opcję na start swoich działań eksportowych. Wszakże to negatywne doświadczenia pozwalają nam “umdenken”, czyli zmienić wektor swojego myślenia i wyciągnąć wnioski z poprzednich decyzji.
Bazując na własnych doświadczeniach, a także historiach naszych klientów wiemy, że rekrutacja i zatrudnienie kompetentnego handlowca, który prowadzi skuteczną komunikację handlową w języku niemieckim jest trudne i kosztowne, a wszelkie półśrodki bywają nie tylko nietrafioną inwestycją, ale także generują frustrację i zniechęcenie do budowania sprzedaży w Niemczech.
~ Andrzej
LEAD GENERATION & CUSTOMER CARE
Key Account Manager
Lead Generation Manager
MARKETING
Marketing Manager
Visual Identity Manager
Marketing & SEO Expert
Google Ads Manager
www.michalopolski.pl
IT Manager
SALES TEAM – DACH
Sales Manager
Sales Manager
Sales Manager
Liderka DB99 i mentorka sprzedaży na rynki DACH
Specjalista ds. księgowości i kadr
LEAD GENERATION & CUSTOMER CARE
Key Account Manager
Lead Generation Manager
MARKETING
Marketing Manager
Visual Identity Manager
Marketing & SEO Expert
Google Ads Manager
IT Manager
SALES TEAM – DACH
Sales Manager
Sales Manager
Liderka DB99
Asystentka Zarządu
MONIKA, 7.06.2024
ANDRZEJ, 31.05.2024
MONIKA, 24.05.2024
ANDRZEJ, 17.05.2024
Monika, 10.05.2024
ANDRZEJ, 26.04.2024
MONIKA, 19.04.2024
Andrzej, 12.04.2024
Zadzwonimy do Ciebie o Najlepszej porze!
Podaj swój numer telefonu, a także datę i godzinę dla naszego kontaktu.