Szkolenia ze sprzedaży na rynek niemiecki dla firm B2B
Pomagam zespołom handlowym i marketingowym lepiej rozumieć niemieckiego klienta B2B, prowadzić rozmowy i konsekwentnie pracować z leadami.
CEO Die Besten 99, mentorka sprzedaży,
ekspertka rynku niemieckiego
Czego potrzebuje zespół, żeby skutecznie rozmawiać z niemieckim klientem B2B?
Jasnych argumentów sprzedażowych
Podczas szkolenia pokazuję, jak mówić o firmie, ofercie i przewagach w sposób jasny dla niemieckiego klienta B2B. Nie chodzi wyłącznie o poprawny język, ale o argumenty, kolejność informacji i styl rozmowy, który buduje wiarygodność.
Procesu pracy z leadami
Konsekwencji w budowaniu relacji
Pomagam zespołom zrozumieć, jak prowadzić kontakt z niemieckim klientem krok po kroku: spokojnie, rzeczowo i konsekwentnie. W sprzedaży B2B w Niemczech liczy się przygotowanie, terminowość i regularność, a nie jednorazowy zryw.
Co obejmuje moje szkolenie sprzedażowe na Niemcy?
Zakres szkolenia dopasowuję do zespołu, etapu działań na rynku niemieckim i sytuacji, z którymi handlowcy lub marketing mierzą się na co dzień.
1. Specyfika niemieckiego klienta B2B
Wyjaśniam, jak niemieccy klienci podejmują decyzje, na co zwracają uwagę w pierwszym kontakcie i jakie zachowania budują zaufanie. Dzięki temu zespół lepiej rozumie, dlaczego sama oferta to za mało, jeśli sposób komunikacji nie pokazuje profesjonalnego przygotowania.
4. Follow-upy i prowadzenie relacji
Uczę, jak wracać do klienta po pierwszej rozmowie, wysłanej ofercie, targach, kampanii albo zapytaniu ze strony. Follow-up powinien być konkretny, naturalny i osadzony w procesie sprzedaży, żeby kontakt nie urwał się po pierwszej odpowiedzi.
2. Komunikacja sprzedażowa na rynek niemiecki
5. Rozmowy handlowe,
obiekcje i trudne sytuacje
Podczas szkolenia mogę przepracować z zespołem realne sytuacje: brak odpowiedzi, przeciąganie decyzji, pytania o cenę, wątpliwości dotyczące współpracy z firmą z Polski albo trudności w przejściu od zainteresowania do konkretnej rozmowy handlowej.
3. Praca z leadami i zapytaniami
Pokazuję, jak kwalifikować leady, zadawać właściwe pytania i oceniać potencjał kontaktu. Dzięki temu zespół wie, które tematy warto rozwijać, czego brakuje do kolejnego kroku i jak uporządkować rozmowę z potencjalnym klientem.
6. Materiały i zaplecze sprzedażowe
Mogę też spojrzeć na stronę, ofertę, prezentację, katalog lub wiadomości follow-up i ocenić, czy wspierają sprzedaż na rynku niemieckim. Czasem problem nie leży w samym handlowcu, tylko w tym, że zespół nie ma wystarczająco dobrych narzędzi do prowadzenia rozmowy.
Doświadczenie z rynku DACH przełożone na pracę Twojego zespołu
Od 15 lat pracuję z polskimi firmami B2B, które chcą sprzedawać do Niemiec, rozwijać relacje z niemieckimi klientami i lepiej przygotować zespół do rozmów handlowych.
Podczas szkolenia przekładam to doświadczenie na konkretne sytuacje, z którymi mierzą się handlowcy i marketing: pierwsze wiadomości, leady z kampanii, zapytania ze strony, follow-upy, obiekcje, rozmowy po targach i materiały sprzedażowe.
Praktyka
z
niemieckiego rynku B2B
Pokazuję, jak niemieccy klienci podejmują decyzje, czego oczekują w kontakcie z firmą i co wpływa na ich zaufanie. Dzięki temu zespół lepiej rozumie, jak prowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do kolejnego kroku.
Szersze spojrzenie
na sprzedaż
Prowadzę agencję, która wspiera firmy w ekspansji na rynek niemiecki: od strategii i komunikacji, przez marketing, po sprzedaż i obsługę leadów. Dlatego podczas szkolenia patrzę nie tylko na rozmowę handlową, ale też na proces, materiały i przygotowanie firmy do kontaktu z klientem.
Praca na realnych
wyzwaniach
Pokazuję, jak niemieccy klienci podejmują decyzje, czego oczekują w kontakcie z firmą i co wpływa na ich zaufanie. Dzięki temu zespół lepiej rozumie, jak prowadzić rozmowę od pierwszego kontaktu do kolejnego kroku.
Ile kosztuje szkolenie sprzedażowe na rynek niemiecki?
Finalny zakres zależy od tego, z jakim zespołem pracuję, na jakim etapie są Wasze działania w Niemczech i czego najbardziej potrzebujecie: przygotowania do pierwszych rozmów, uporządkowania pracy z leadami, konsultacji konkretnych sytuacji sprzedażowych czy mentoringu w kontakcie z niemieckimi klientami.
Szkolenie trwa zwykle około 3 godzin i odbywa się zdalnie.
Może być prowadzone po polsku lub po niemiecku – w zależności
od tego, jak pracuje Wasz zespół i w jakim języku chcecie ćwiczyć rozmowy z klientami.
Kontakt
Sprawdźmy, jakiego wsparcia potrzebuje Twój zespół
Wiktoria
+48 722 340 321
Zapoznamy się z Twoim zgłoszeniem i wrócimy z informacją, jak Google Ads może wesprzeć Twoje działania na rynku niemieckim.
SPRAWDŹ JAK JESZCZE WSPIERAMY
SPRZEDAŻ W NIEMCZECH
Przygotowanie do
targów w Niemczech
Outsourcing sprzedaży
B2B w Niemczech
Szkolenia i mentoring
sprzedaży w Niemczech
Niemieckie materiały
marketingowe i handlowe
Analiza konkurencji i gotowości do ekspansji na Niemcy
Pozycjonowanie
stron na Niemcy
Google Ads na
rynek niemiecki