Jak otworzyliśmy firmie Wojdak
drzwi do największych dystrybutorów odzieży ochronnej dzięki marce „Die Lohnnäherei”

Punkt wyjścia i bariery wzrostu

Firma Wojdak to rynkowy weteran, który od trzech dekad
z powodzeniem obsługuje rynek niemiecki i z powodzeniem działa również na rynku polskim. Przez wiele lat moce produkcyjne zakładu były w pełni obłożone stałymi zamówieniami, co sprawiało, że firma nie czuła potrzeby aktywnego poszukiwania nowych kontrahentów. Sytuacja zmieniła się, gdy pojawiła się potrzeba dynamicznego wyjścia poza dotychczasową niszę medyczną i zaistnienia w nowych segmentach rynku.
Mimo ogromnych kompetencji w szyciu odzieży roboczej, ostrzegawczej i ochronnej, Wojdak potrzebował skutecznego sposobu na dotarcie do dużych dystrybutorów, sieci BHP oraz pralni z leasingiem odzieży.

Dlaczego Wojdak postawił na partnerstwo z Die Besten 99?

• Szybkość i bezpieczeństwo kosztowe: zamiast ryzykować czasochłonną budowę własnego działu eksportu od zera,
firma otrzymała od nas gotowy, sprawdzony zespół sprzedażowy.
• Brakujące ogniwo w sprzedaży: Wojdak dysponował doskonałym zapleczem produkcyjnym, ale potrzebował nas, abyśmy przejęli budowę baz, profesjonalny prospecting oraz codzienną obsługę zapytań i follow-upy.
• Repozycjonowanie wizerunku: samodzielne promowanie odzieży medycznej ograniczało potencjał firmy – naszym zadaniem było pokazanie Wojdak jako wszechstronnej szwalni kontraktowej
(white label).

Strategia Die Besten 99 i działania w praktyce

Najtrafniejszym rozwiązaniem było potraktowanie nas jako zewnętrznego ramienia eksportowego klienta.
Jako zespół przygotowany do pracy od zaraz, mogliśmy
natychmiast uruchomić procesy sprzedażowe, omijając etap kosztownego testowania grup docelowych przez klienta.

Główne kroki, które zrealizowaliśmy:

1. Stworzyliśmy markę komunikacyjną „Die Lohnnäherei”: przygotowaliśmy dedykowaną platformę die-lohnnaeherei.de,
która stała się fundamentem wiarygodności w oczach niemieckiego klienta. Przekaz skupiony na produkcji kontraktowej pozwolił odbiorcom od razu zrozumieć potencjał współpracy.
2. Wyselekcjonowaliśmy grupy docelowe: zbudowaliśmy bazę
3 342 kontaktów. Aktywnie sprawdziliśmy potencjał
w segmentach takich jak: budownictwo drogowe, dostawcy usług bezpieczeństwa,
sieci budowlane oraz hurtownie BHP.
3. Aktywny prospecting i domykanie rozmów: nasz zespół prowadził pełną korespondencję, analizując reakcje rynku
na bieżąco. Wspieraliśmy firmę Wojdak w finalizowaniu kontraktów
oraz profesjonalnej obsłudze delegacji przyjeżdżających
z Niemiec.

Efekty i długofalowa stabilizacja

Mierzalne sukcesy:

• Outsourcing działu eksportu
• Audyt / analiza potencjału rynku
• Budowa i selekcja bazy leadów
• Generowanie leadów B2B
• Cold mailing
• Cold calling
• Niemieckojęzyczna komunikacja handlowa
• Follow-upy i obsługa zapytań
• Strona www / landing page dla DACH
• Copywriting po niemiecku
• Raportowanie działań
• Rozszerzanie grup docelowych
• Wsparcie w domykaniu rozmów sprzedażowych
• Obsługa przyjeżdzających delegacji z Niemiec
• Utrzymanie strony internetowej i dalsza wymiana leadów po zakończeniu głównego etapu projektu

STRATEGICZNE MARKI

Wprowadziliśmy Wojdak do: DEHN, rescue-tec oraz Uniformen Hinnersmann.

Mierzalne efekt współpracy

Wartość wykraczająca
poza sprzedaż

Współpraca z nami dostarczyła Wojdakowi nie tylko nowych zleceń ale przede wszystkim unikalnej wiedzy o rynku. Zdiagnozowaliśmy, które grupy reagują najlepiej i jakich argumentów używać, by pokonać konkurencję. Klient zyskał spokój operacyjny
i pewność, w których segmentach (np. poprzez LinkedIn) warto szukać dalszego wzrostu.
Nasza relacja nie zakończyła się wraz z projektem. Współpraca w ramach inkubatora była przedłużana, aby sfinalizować rozpoczęte przez nas rozmowy sprzedażowe i rozszerzyć działania poza pierwotne grupy docelowe. Do dziś utrzymujemy bliski kontakt – wspólnie uczestniczymy w inicjatywach takich jak Focus on Germany, wymieniamy się informacjami
o leadach i stale dbamy o stronę internetową.